浪潮商用机器举办2019客户大会　认为未来竞争的焦点在生态

当下，面向企业核心业务的核心式架构和面向前沿新兴应用的创新式架构各有所长。企业核心业务产生稠密数据，而创新转型则带来了稀疏数据的高速增长。集核心式、创新式两种架构优势于一体的融合架构的需求在日益增加。此外，加上云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术，也促进了服务器的架构技术的新变化。
　　2019年12月，浪潮商用机器有限公司（简称：IPS）2019客户大会在杭州举办，本次大会以主题为“云无界，中国造，协致远”为主题，就探讨了当下基础IT架构的新趋势。
　　浪潮商用机器有限公司是由浪潮和IBM共同出资成立，由浪潮控股的中国本土服务器厂商，于2018年5月2日正式启动运营，背靠做出国产自主研发的K1服务器的浪潮与研发出国际三大服务器架构之一的IBM，主要研发、生产、销售支持POWER处理器、安腾处理器的浪潮K1高端UNIX服务器系统和基于OpenPOWER技术的Linux服务器。
　　根据公开资料，当前，IPS主要有两大品牌，分别是K1Power与InspurPower。其中K1Power是基于POWER9芯片的机器，而InspurPower则为基于OpenPOWER9芯片的机器。IPS同时拥有两大产品线，分别为纵向扩展（Scaleup）和横向扩展（Scaleout），除E950和E980以外，其它所有机型都为横向扩展产品线。
　　具体来说，K1Power，主打性能卓越、稳定可靠、业界最安全的虚拟化技术、能够构建大规模核心系统资源池、支持云原生应用等卖点。OpenPOWER可以凭借高速带宽优势，广泛支持开源数据库、大数据分析、HPC、AI等创新应用和异构加速，满足企业多种计算和存储需求。因为也被政府、金融、互联网、电信、制造、医疗等行业应用。
　　基于此，IPS打造了三朵云——核心业务云、创新业务云和HPC/AI混合应用云，希望通过K1Power纵向扩展和OpenPOWER横向扩展融合的IT架构，为企业上云提供底层基础支持。
　　根据官方提供的信息，其中，IPS核心业务云适用于金融行业核心平台，运行企业级数据库，支持SAPHANA数据库分区运行，资源调配更加灵活，构建私有云、行业云，对外提供服务；IPS核心业务云依托于纵向扩展系列服务器，既包括业内性能最强、纵向扩展能力最高和全冗余设计，适用于大型关键应用、数据库的旗舰型服务器产品，也包括适用于搭建横向扩展资源池，可运行数千数据库的系列产品，其性能使得单机可承载上万容器，并且支持OpenStack，适配业界主流云管平台，可实现异构统一管理。
　　IPS同时提供了多种行业解决方案，金融、医疗、交通行业众多客户采用K1Power搭建容灾备份中心、双活架构及关键业务两地三中心部署。如招银云创、兴业数金、铁信云等行业知名企业，采用K1Power构建资源池，对外提供服务。IPS告诉36氪，K1Power已经承载了80%金融行业客户的核心业务，在中国Unix市场占有率超过60%，排名第一，在政府行业亦实现了跨越式增长。
　　IPS创新业务云能够满足开源数据库、云原生等新兴应用需求。IPS表示，其OpenPOWER产品系列敏捷、随需扩展，兼容业界主流开源数据库，在大数据分析、开源数据库等场景可实现2倍以上的性能提升；其中，分布式存储作为数据分析中的重要一环，IPS旗下FP5466G2服务器配合AS13000存储软件打造的分布式存储解决方案AS13000-P，比通用平台实现了1.7倍的性能提升；如客户联通天宫云，支撑用户规模高达3.5亿，是全球最大的单体电信业务运营支撑系统，也是采用了IPS的OpenPOWER产品。
　　IPS全场景覆盖的HPC/AI混合应用云，可以凭借CPU-GPUNVLink高速互连及高I/O带宽设计，打破并行训练中的数据交换瓶颈，CPU上NXZIP压缩速度实现了15倍的性能提升，9倍以上的深度学习性能提升，以及46倍的SnapML机器学习加速性能提升。目前，IPS已经在平安城市、烟草、教育等领域打造了多个HPC/AI混合应用云的客户案例。如，IPS与百度合作，打造了AI实训室一体机深度学习平台，为用户提供AI深度学习云服务；与阿里达摩院在2019年第22届医学图像计算和计算机辅助干预国际会议中合作。
　　根据此前公开的信息，目前IPS在国内非x86的小型机市场占有率达到了65%。在接受记者采访时，浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧表示，今年上半年服务器全球下滑，国内服务器销售收入和销量增长的仅Linux和IPS。过去几年，POWER和OpenPOWER的POWER业务，过去很多年中都是百分之十几的下滑，今年不但止住了下滑的趋势，而且有回暖的态势，这对于IPS有不一样的意义。
　　这也在一定程度上解释了，当前IPS备受业界关注的原因之一。服务器架构市场的竞争仍是业界关注的重点话题之一。目前服务器架构的市场可以简单分为x86和非x86架构两大阵营之争。非x86架构市场，又包括了诸如POWER这类基于UNIX的系统机构、基于ARM的服务器架构、Oracle的SPARC服务器架构。因为Intel在技术和生态上的持续投入，x86架构遥遥领先，Intel虽面临AMDEPYC的新竞争，但基本仍是一家独大。
　　UNIX系统早年也曾风头无两，但在如日中天的x86高歌猛进中，市场份额不断缩减，主要玩家也不断败退，仅IBM的PowerSystem一直奋战，甚至在2014年直接卖掉了x86业务。IPS是当前Power架构最主要的选手之一，也是IBMPowerSystem最为重要的“队友”之一，双方于2018年成立合资公司可见一斑。
　　服务器的竞争，很大程度上是生态的竞争。胡雷钧告诉36氪，“未来竞争焦点首先是生态”。此次的客户大会，某种程度上也是生态的一种展示。大会上，IPS与包括中兴通讯股份有限公司、北京凝思软件股份有限公司、中铁信弘远（北京）软件科技有限责任公司、北京东方通科技股份有限公司的代表一起参与了圆桌，也是希望在Power在物理基础架构、操作系统、数据库、中间件和行业应用等方面展示这种生态的合作。与此同时，IPS也表示，希望通过渠道战略升级及与ISV的强化合作，实现从业务场景到用户应用优化层面的行业突破。
　　在大会现场，36氪也参与了对浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧、浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌、浪潮存储产品线总经理李辉、浪潮商用机器有限公司合作伙伴业务部ISV业务拓展总监余震、浪潮信息数据库产品线总经理乔鑫等高管的采访。其中一些关于问题我们认为很有价值。因此也做了如下梳理。
　　关于业务进展
　　Q1：公司成立到目前为止，发展情况如何，市场情况如何？
　　胡雷钧：今年上半年服务器全球下滑，国内服务器销售收入和销量增长就浪潮一家。实际浪潮不是一家，是两家，全球服务器增长是两家，一家Linux，一家叫IPS。对于IPS来讲，意义更不一样，因为这是两重意义，首先是市场在下滑的时候我们在增长。另外，POWER和OpenPOWER的POWER业务，过去很多年中都是小两位数、百分之十几的下滑，今年不但止住了下滑的趋势，而且有回暖的态势。
　　整个生态以及业务发展形势、客户的规模、行业的数量，自从IPS开始经营之后，产品应用的行业类型越来越多，所以整个情况是在向好、回暖。
　　另外，我们不但K1Power小机系列的产品线全面快速增长，OpenPOWER也在多个行业取得了千台规模、近亿级的订单，这是不大不小的突破，能够形成规模级的应用，对于市场上面向分布式横向扩展的业务平台来讲是非常新鲜的血液，给客户带来了比较好的选择，未来客户在通用服务器CPU选择上，能够与苹果竞标的至少有两种不同的CPU。
　　同时，围绕OpenPOWER应用，在AI、大数据、存储、开源数据库，基于Linux的开源数据库上的生态越来越完善。现在除了Windows生态环境下的应用OpenPOWER产品不能跑之外，现在能见到的常用应用都能顺畅运行，而且在某些应用场景之下，OpenPOWER系列产品表现出来的性能、整个系统的可靠性也有目共睹。
　　另外产品组合比去年大幅度进步，产品的品类、型号也有了比较稳步的增长。原先的产品主要以通用产品为主，现在也覆盖了AI、存储，覆盖了内存密集型比如内存计算应用的这类CPU，可以针对更高的内存容量的应用。
　　所以，整体是一个比较好的跨越。
　　Q2：OpenPOWER在金融市场销售情况如何？
　　傅斌：OpenPOWER推出不止两年，浪潮本身用OpenPOWER做服务器，IPS成立之后我们加速了研发，在过去两年不到时间中，产品系列已经从原来两路服务器，发展到现在有分布式存储，有GPU的服务器，已经有五六款服务器推出市场。在国内的金融客户中，从客户应用角度来讲，分布式也好，云计算也好，我们从客户中做各种不同的测试，从OpenPOWER本身的产品角度来讲，大多数现在的分布式的生产环境都应用X86的服务器。在很多场景中，我们找到了OpenPOWER对标X86服务器的优势，不管从产品设计、芯片技术，还是其他优势方面。上午提到了很多案例，都是在客户测的实例。
　　从应用来讲，不管是开源数据库，还是分布式存储，也有一些小的核心应用，我们有一些ISV基于OpenPOWER开发了很多东西。
　　所以现在开始，我们形成了一些点的突破，在一些不管是股份制银行，还是城商行、农商行以及大行形成了点的突破，但我们不能说自己是行业主流的服务器平台，毕竟我们还是在一些应用中。但是我们看得到应用好处是什么。它是客户未来的投入的重点，不管是看到的开源数据库也好，GPU数据库也好，还是分布式存储也好，其实都是客户在未来几年中投入的重点。所以，我相信在这些新兴的应用中，我们通过努力希望带来更好的增长。
　　胡雷钧：对于K1Power即原先的传统小机，在过去几年都是云化的过程，基本上客户的升级围绕着PowerVM和KVM，客户基本上已经把存量和新的增量全部纳入到研发平台中了。
　　Q3：浪潮的存储云的市场状况及归来规划如何？
　　李辉：首先从浪潮存储业务来看，我们会把分布式存储方向作为核心的主营方向，我们看到了云和分布式的架构，以及另外一个维度看到的海量的数据，现在数字化转型之后包括大数据、海内外的应用，大数据在应用过程中有很多自身的数据挖掘分析，还有AI识别出来的数据，尤其是金融也是如此，金融对AI的应用主要是大数据的应用，包括高清视频的应用，无人化终端也越来越多。在金融客户群体中，分布式存储肯定是未来的大方向。
　　在过去一段时间，我们的金融客户主要是围绕核心关键云，从去年到现在我们也在跟着客户走，客户数据中心的云化是趋势，另外海量数据的一些存储和使用也是一种趋势。这一年多，我们已经在一些股份制、城商行开始比较多地做基于分布式存储的一些用户的应用交流，包括一些产品的测试。主要是两个方面，首先是非结构化数据如何放到分布式存储，如何让分布式支撑基于整个非结构化数据全生命周期的存储模式。第二，基础设施的云化，如何用分布式的架构和存储支撑。我们和大型客户进行了交流和测试，未来我们会把金融行业当成分布式存储和运营商一样联合应用。
　　Q4：今年是否有大单？
　　傅斌：下半年还是有的，主要看客户的采购，有些客户是框架性采购，所以一般有很大的金额。有些客户是持续的，一年规划做完之后实施分布采购，累计的金额比较大。
　　Q5：是否有其他市场的拓展机会？
　　傅斌：您刚才问了一个很好的问题，即业务新的内容或者是新的业务的创新。其实大家都知道，以前K1Power小型机主要是跑核心数据库，核心的业务应用，比如ECP、ERP等。这些是传统的领域，现在随着技术路线的更新，很多客户逐步地更新整个硬件环境。与此同时，很多客户在进行云化的改造，把现有的资源通过资源池的方式重新进行整合以及云化，加强管理、调度和资源的可用性，这部分是每个客户按IT规划来做。
　　在新兴业务角度来讲，我们主要拓展几个方向。一方面向制造性企业上新系统的时候会上新的应用，这部分我们看到有比较大的成长空间。第二，中国IT建设已经进行了几十年，国外的时间更长，大多数大的企业核心的IT架构，不管应用架构也好，还是硬件基础架构也好，基本上已经稳定了，不管现在情况怎么样，不可能推翻重来，和互联网企业从零开始搭建不一样，很多已经经过很多年的建设，很多应用经过很多年的开发完善，现在也能满足应用需求。很多大的客户看不到客户数量未来三个月要翻倍，他们的核心业务数据基本上是呈稳步成长的态势。在这样的情况下，如果选择在现有系统进行升级、优化，对他来讲经济效益、投入回报等各方面都更好。
　　当然另外一部分，客户的IT投入，由于互联网，由于移动应用的普及，很多传统上不直接和最终用户打交道的企业，目前看到需要通过移动端和最终用户进行沟通，这一领域目前有很多投资。OpenPOWER的产品，在过去几年中已经找到了一些方向，也形成了一些突破，比如人工智能GPU的数据，通过GPU做的数据库，GPU数据库是很多应用的背后支撑。过去一两年通过和国内客户合作，找到了OpenPOWER的特别优势应用场景，比如基因测序，基因测序本身和数据特性以及和算法、整个程序应用特性，使得POWER芯片本身自带的解压缩模块和解压缩软件配合，获得很多倍效能的提升，在同样投入情况下，应用如果是部署在OpenPOWER平台上的话，会比部署在传统的X86平台上获得几倍级的提升。
　　今天早上有一些应用厂商在讲，不管是在开源数据库、人工智能，还是在基因测序上，我们都找到了突破的场景。所以这部分是我们看到的未来比较大的增长点。
　　另外一个领域是分布式存储，我们和李辉总，在产品的结合方面，看到了很多的性能和优势提升，随着5G的普及，存储的需求量会大幅度地高速成长，而且高速成长的部分中，分布式存储是最主要的成长引擎，所以我们希望一起搭快车，提高我们的市场占有率。
　　Q6：未来浪潮商用机器的市场增长机会在哪里？
　　余震：第一个问题，5G和AI现在的市场，全球AI服务器最快的增长就是浪潮。5G，中国现在才刚刚开始。从AI的角度来看，Power在AI领域有很清晰的定位，在今天上午提到的高性能、高容量、多并发的情况下，Power相对于通用平台的AI服务器有非常高的性能。而且因为Power有创新技术，所以性能会很高，我们觉得AI方面会给Power带来很大的增长点。
　　再说到金融行业，在金融行业做核心关键应用，Power服务器确实在金融行业占比较大。目前来看，当然，也面临着和我们众多的合作伙伴从国内的软件生态开发来看，是一个重要的合作机遇，我等一下请几位合作伙伴来分享一下在金融行业合作生态行业的前景。
　　再说到电信，实际上Power曾经在电信行业是有一定份额的，浪潮在电信行业里也是快速增长的。随着Power的创新，OpenPOWER现在在浪潮的整个体系下，创新的速度非常快，在电信集采、移动集采都已经进行了突破。预计5G的投入，整个浪潮在电信行业的份额，再加上OpenPOWER的高性能，电信行业一定是带来高增长的地方。
　　关于生态建设
　　Q1：在服务器里有多种架构，未来竞争关键是什么？
　　胡雷钧：未来竞争焦点首先是生态，生态决定了一切，你在哪些领域和方向上、在哪些生态上投入，决定了产品未来发展方向，决定了市场领域。不在生态上投入，不在生态上扩展更多的合作伙伴，基本上在未来的斗争中丢了一半机会。现在有一个巨大存量市场，在存量市场上下滑，或者是在存量市场上不能逐步奠定坚实的基础，基本上没有胜算。另外是增量市场，比如AI的快速增长，分布式存储快速增长，各种基于开源的新兴的应用市场的增长，在新兴增量市场上，看各家的技术进步。
　　技术进步未来无非是两个方面，单纯从支撑工艺上找差异，大家都差不多。但是在结构设计上，在同样平台上写软件代码有高低优劣之分，有修养高低之分，也有面向不同应用的优化之分。另外一个区别是，在单纯计算的多样性上，现在很多人在处理器中加加速器盒。技术上的开放性和包容性，很大程度上决定了未来的变化。
　　从我个人观点来讲，未来计算这端一定是多样性百花齐放的局面。很多年以前，大家都是独立的封闭的架构，后来X86来了做了通用标准的产品。现在处在这样的门槛，未来面向纷繁多样的不同应用诉求，在我们的设计技术的门槛、支撑技术的门槛都在降低的前提下，有更多的人有机会实践做一些不一样的东西。对计算平台的需求也会分化和演化，会创造很多机会。单纯从处理器行业的生态来讲，会建立一个更加多样性的环境，在多样性的环境中，只要选择得当总能找到自己的生存空间。
　　Q2:现在生态建设如何？未来重点或者是方向是什么？
　　胡雷钧：对于K1Power和OpenPOWER来讲，我们是进入了新的产品周期，新的周期主要的特点是，技术特性已经不再像以前一样领先别人很多，原先对比X86主频比别人高一倍，系统的可扩展性，有时候比竞争对手大一个数量级，在这种情况下，有些应用只有K1Power小机能承担。别人追赶你的目标，大家都来和你适配，大家都要往你的生态体系里进，你有吸引力，因为你有市场。
　　现在情况不一样，现在产品的价值必须要和生态里的合作伙伴，甚至和最终用户紧密结合才能体现出来。第二，生态要想增长，应用要想增长必须要付出额外的努力，别人不会自动找你。第三，如何能够把系统平台用好，双方努力才能够实现，依靠单方努力，依靠封闭技术平台，让应用合作伙伴不停试错的方式已经不行了。最后，未来应该是多样性的市场，单机的世界在整个大技术背景下，不会是一个很科学的存在。多种平台共存，多种技术相互之间竞争是未来一个长期的形态，在客户有更多的选择，客户乐意见到。当前的产业背景，基本上要把计算机的产业往这个方向引导。我们实际上也看到了各种不同的尝试。
　　再有我们近期看到的各种芯片层面的开源，都是未来多样性的一种前景的标志。
　　关于自主创新
　　Q1：如何看待自主创新和国产化？
　　胡：我们不定义国产化。我们就是要做自主研发，组织自己的供应链，我们要组织自己的服务体系，组织自己的生态体系，组织自己的运营和销售体系，确保我们自己有能力在现有的技术平台上自主开发，这是我们的追求。我们并不追求谁给我们贴标签，认证为国产民族产业。我需要的是，作为企业有能力掌握自己的运营，无论是从研发、生产上，还是从运营维度。
　　乔鑫：顺着刚才的话题来讲，中国服务器厂商的自主研发能力，这些年已经发生了很大的变化，原来的时候，可能在我们的产品、品质、技术上，和国外的产品还有一些差距，但是反过来看，研究在X86的服务器上基本没有什么差距，大家都一样，而且可能我们还比戴尔在某些方面好一些，手机也是这样。实际上，浪潮能够得到国家科技进步一等奖，也是在小机关键的技术点上、核心的技术上取得了突破，互联的技术、操作系统的技术，体系结构的技术。
　　就您刚才问的问题，我们掌握了核心的小机关键技术，在这里面小机所要用到的芯片、处理器，现在国产的CPU最多能够连到两颗，如果客户要用4、8、16颗，肯定还是要用国外的技术。浪潮实际上也有计划去做基于国产处理器的小型机，但是这里面关键的困难不在我们，关键主要的点还是在国产的处理器上。就这块来讲，做服务器这块，做小型机这块，浪潮是最专业的，但是我们在上游要找相应的芯片厂商，客户的需求摆在那儿，这也涉及到刚才所讲的，金融现在在讲国产化替代，国产化替代讲的是OA这块要做全国产的替代，但是在一般的应用和核心的应用，它还是要说你去找替代路径，替代路径一步一步应该是什么样的，我们很难说在一般性应用或者核心应用里一把就用国产的芯片。所以说，浪潮也在积极践行着国产化替代，但也不是很冒进地一刀切，是有替代的路径往前做。
　　余震：确实，技术、研发和开发都是有周期和时间的，我们也不得不承认，在中国整体的技术工业来看，特别是在信息化方面，与国外还是有差距的。但是浪潮现在大步去做国产自研的服务器，把Power芯片和国产自研的服务器能够推到这样一个高端的层面上，这在国内已经非常了不起了。因为在做小型机这个技术上，世界上就没有其他国家能够做了，中国能够做到这个已经非常了不起了。而且我们的目标也不是为了把国产的都换下来，因为我们的定位也不是就做成中国的，我们的OpenPOWER实际上是有全球使命的。所以可能您关心的问题，我不能直接回答，但是我们是在扎扎实实一步一步做技术创新，有一种工匠精神，始终如一地在做一件事情。